Lo más importante a la hora de establecer una escala salarial es conocer lo que dice la legislación a este respecto. Inicialmente debe estar formada por: el salario base, y en su caso complementos salariales fijados en función de tres circunstancias; en función de circunstancias relativas a las condiciones personales del trabajador, al trabajo realizado o a la situación y resultados de la empresa. Los elementos empresariales que debes considerar a la hora de diseñar una política retributiva son: 1. Objetivos a corto y largo plazo 2. Mercado 3. Sistemas y proceso de operación 4. Fase 5. Cultura Los conceptos retributivos son: 1. Retribución total que supone A – La…
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Planes salariales para vendedores (equipo de ventas)
Los profesionales de ventas pueden cobrar en forma de un salario directo (sin incentivos) o mediante una comisión directa (todos los ingresos son incentivos), o un plan mixto que combina ambos. – El salario directo es más adecuado para mantener buenas relaciones con consumidores y cuando la satisfacción de los clientes actuales son los objetivos clave y el aumento de ventas es un objetivo secundario. Ventajas: los vendedores saben de antemano cuánto percibirán y el empleador también tiene gastos fijos, predecibles, para su fuerza de ventas; facilita cambiar territorios o cuotas, o reasignar a los vendedores; despierta mucha lealtad de parte del personal de ventas y fomenta la perspectiva a…
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La remuneración en los puestos de trabajo
El concepto de pago o remuneración consiste en dos elementos: la política salarial y los instrumentos técnicos que se utilizan para diseñarla y ponerla en práctica. La política salarial consiste en el paquete de beneficios primarios, secundarios y terciarios y en otras condiciones laborales que constituyen la recompensa (monetaria) del desempeño del trabajador. Una estructura salarial es un conjunto coherente de cifras (cantidades monetarias de salarios) que establece la paga individual de acuerdo con proporciones fijas (escala salarial) y que determina las relaciones entre los salarios de los distintos puestos y los distintos trabajadores dentro de una unidad de la empresa. Las relaciones entre los salarios vienen determinadas por: –…
